HOME 損保での提携 インフォメーション 例会のお知らせ お問い合わせ 会社概要 勧誘方針 個人情報の取り扱い
インフォメーション
copyright (C)Aaa Club All Rights Reserved.
12年11月07日
例会議事録
10月例会議事録

 

「Aaa倶楽部」 2012年10月25日 例会議事録
 
開会の挨拶;
        
オブザーバーの紹介;
 

1.報告タイム                               ・・・・・・事務局
 ・オートサポートサービスより、車検のご案内   ―別紙ちらし―
   引取り納車代車無料、エンジンオイル無料交換、整備保証付き
   自動車保険改定に伴いDRP促進の時である。
 
2.保険会社情報                              ・・・・・・事務局
 ・地震保険料値上げ   ―別紙資料―
   2014.4〜 1530%UP、料率区分、支払区分の改定
 
 ・最近の新聞記事より   ―別紙資料―
 
3.例会タイム                               ・・・・・・中村氏
テーマ;「組織営業が示す保険販売の未来」
   有限会社 保険ネットワーク 代表取締役 宮宇地 覚 氏  講演DVD鑑賞
    1.なぜ、人保険を売らなければならないか〜損保ベースでは営業力が身につかない!  
      2.売り込まなくても「売れる」仕組み作り〜足算から引算の営業へ
      3.たった2割の優績者に支えられてきた保険業界〜勝ち残るには普通の人を育成すること
4.「組織営業」ができているか?〜報酬体系で違ってくる組織の「将来性」
   5.営業職員のブランディング戦略〜組織としてのスキルの蓄積を考える
6.若い人たちが働きやすい職場に〜インフラ整備の実例を紹介
7.社会貢献への意識がモチベーションを高める〜保険ネットワークセンターの現状
 お客様に必ずすること
  代理店業としてのポリシーを伝えていく。
  会社案内+情報を提供し続ける→信頼関係、感謝される、関係の質を高める
  同じことを繰り返すことによって自信がつく。
  お願い営業(足算の営業)⇒引算の営業(初めからオールリスクで要らないものを省く提案)
       人保険が9割。事故対応が売りの代理店は、物保険1割のうちの事故有1割という狭いマーケットで
           営業している。人保険へのシフトが必要。
  対面募集ありき。モノを売るのではなく自分を売り込まないと信頼は築けない。
 
4.今後の予定                               ・・・・・・中村氏
 11月例会開催日;11月22日(木)17:00〜 
  テーマ:未定
  講 師:未定
 12月例会開催日;12月14日(金)18:30〜 忘年会です
  場 所:南禅寺「順正」
 

※今回の例会で使用したDVDの貸し出しをご希望の方は、事務局までお申し込み下さい。
12年10月03日
例会議事録
9月例会議事録

 

「Aaa倶楽部」 2012年9月27日 例会議事録
 
開会の挨拶;
 

1.報告タイム                               ・・・・・・事務局
 なし
 
2.保険会社情報                              ・・・・・・事務局
3.例会タイム                               ・・・・・・中村氏
テーマ;「自由に語ろう!」
 ・10月改定以降自動車保険各社保険料比較   ―別紙資料―
   年齢層によっても相見積りを出したら安い会社が違う。
補償が減っているのに(交傷特約がなくなったり)毎年保険料が上がっているので
説明のしようがない。
   一社専属ではやっていけない。お客様を繋ぎ止めることができない。
   お客様は事故がなかったら毎年保険料が下がるものと思っている。
   補償を下げても保険料を去年並の見積もりになるようにしている。
   事故有等級の説明を更改の時にあえてしなくても、事故のときでよいと社員に言われた。
   6から10年間無事故で16等級で事故有13等級の人と、12から無事故で13等級の人とは
   何も違わないと思う。2年連続事故というのならわかるが・・・
   事故なしのレートをもっと下げれるはず。
過失によっても違うはず。ドラレコが売れるようになるかも。
TNは3年長期の新規は売れない。更改はOK。
 
  搭乗者傷害と人身傷害のロスが高いと言うが、保険料を払っているお客様に還元している
のに!保険は仕入れがないから社員に原価の意識がない。
 
  代理店は代理店でお客様を増やしていかないといけない。商売人として自動車保険に依存しすぎず、今ある顧客をグリップして他種目をどうアプローチしていくかが大事。
  みんなでお客様にアンケート調査をやってみては?
 
  ゲリラ豪雨の時の支払いについて。修理の代車が水没した時の支払いの違い。
  破損汚損の支払いについて
  
 ・DVD鑑賞「社会貢献への意識がモチベーションを高める」〜保険ネットワークセンターの現状〜
  →次回に繰り越し
 
4.今後の予定                               ・・・・・・中村氏
 10月例会開催日;10月25日(木)17:00〜
  テーマ:未定
  講 師:未定
 11月例会開催日;11月22日(木)17:00〜
  テーマ:未定
  講 師:未定

※資料をご希望の方は事務局まで。
12年08月08日
お知らせ
Aaa倶楽部 納涼会のご案内

少し遅くなりましたが、毎年恒例の納涼親睦会のご案内です。

是非ご参加下さい。

日 時: 8月31日(金) 18:30〜 
場 所: 鴨川テラスでシーフード
DIAMANT NOIR 京都鴨川
住 所:京都市中京区木屋町通三条上ル
上大阪町530 SAKIZO本社ビル1F
京阪本線三条駅徒歩3
地下鉄東西線三条京阪駅徒歩3
地下鉄東西線京都市役所前駅徒歩2
T E L 075-256-5787
予 算: 7,000〜8,000円
 
★直接現地へお越し下さい。
★飲酒される方はお車でのご来場はご遠慮下さい!!
  ★8/22までにFAXにて出欠のご返事をお願いします★
12年06月22日
例会議事録
6月例会議事録

 

「Aaa倶楽部」 2012年 6月21日 例会議事録
 
開会の挨拶;
        
オブザーバーの紹介;
 

1.報告タイム                               ・・・・・・事務局
 ・オートサポートサービスより
   修理入庫、車販、リース、レンタカー(マーチ)…稼働率80%超
   LifeLike6月号に広告掲載。車販の在庫状況がホームページで確認可能。仕入ルートの拡充。
   修理入庫誘導、事故処理も任せて下さい。現場直行も可能。
 
2.保険会社情報                              ・・・・・・事務局
 ・AIU…傷害(月払)の落ちが多い。10月自動車改定。火災保険水災不担保メリットあり(長期火災)
 ・TN…ゴルフ場のネットは風災不担保だがTNOK
 ・IOI…旧千代田の中心だったAgが日新へ流れている。トヨタブランドが消えてきている
     元気のあるAgが少ない。ニッセイに押されている現状。
 
3.例会タイム                               ・・・・・・中村氏
テーマ;「取材現場からわかる保険業界」   ―別紙資料―
講 師;株式会社新日本保険新聞社 第二編集部 部長 香川博秋 様
人を育てる経営
 早朝ロープレ勉強会、夢を失言させる自己啓発
 ピラミッド型の組織ではなくフラットな関係、肩書きも自分で考える、トップダウンではない
今後は、新種関連(賠責)、士業(税理士、社労士)とのコラボ
お客様のところに保険箱(保険証券や書類を入れていく)を設置し定期的に点検しアドバイスする。
損保だけの代理店だと規模をやらないと食べていけない。
通販も思ったほど広がらない(自動車保険保険料シェア数%)
火災保険の通販がないのは不思議。
 

12年03月30日
Aaa倶楽部春の懇親会のご案内

4月は年度変りということもあり保険会社各社の担当者も変更していますので

その顔見せも兼ねて懇親会を開催することに致しました。ぜひご参加ください。

日時:4月13日(金)18:30〜

場所:「鴨川イタリアンKiyamachi ROSSO」

住所:京都市中京区木屋町三条上ル上大阪町530

    SAKIZO本社ビル5F

TEL:075−257−7792

予算:7,000円

 

★直接現地へお越し下さい。

★飲酒される方はお車でのご来場はご遠慮下さい!!

Aaa倶楽部
事務局運営
株式会社エスアールエム
(代表取締役:柴山孝)
〒600-8351
京都市下京区高辻通堀川西入富永町672番地 ユメコムハウス3F
TEL. 075-813-5066 FAX. 075-813-5082
MAIL.aaa@srm-net.co.jp